一瓶果汁打天下

 一瓶售价420元人民币的果汁，一个单靠卖这种果汁就能赚得每年5亿美元丰厚收入的公司。在朱庆平眼中，大溪地诺丽成功的秘诀便是“专注”。 
       除了大溪地诺丽，世界上还没有一家公司可以靠单卖一种果汁就能赚得每年5亿美元的丰厚收入。420元人民币的不菲身价为这瓶果汁披上了一层神秘的面纱，这也注定了它进入商业化开发的第一天就被归以“高端饮品”的分类，而这家将小生意做成大买卖的公司，更是将经营做到了极致。
       身兼公司副总裁、全球市场计划和法务代表以及大中华区总裁数职的朱庆平，在大溪地诺丽已经工作了十一年，像大溪地诺丽专注于对诺丽果价值的开发一样，他也将自己的职业生涯专注于这家公司。
       凭着对这份事业的热爱，他总是能把工作变成愉悦的事情。与公司一同成长，并将诺丽果的价值带入中国的朱庆平，将大溪地诺丽的成功归结于两个字——专注：“正是因为我们如此专注与行动，才成为了行业的领先者。”
       一瓶果汁打天下专注的公司更容易成功
       故事发生在那个被称作“大溪地”的水清沙幼的海岛。十年前，几个美国人发现了当地的神奇资源——诺丽果，并将其独特、稀有的价值从遥远纯净的海岛带入了商业社会。
       1996年，大溪地诺丽国际公司正式成立，成为第一个开发诺丽果价值的公司，当年销售额便达到3300万美元。2002年，独立市场研究公司的GrinHill发表研究，指出“大溪地诺丽国际公司是美国成长最迅速的私人企业之一，全球能够达到该公司前六年成长率的公司不超过十家。”
       面对如此快速的发展，朱庆平直言专注于核心产品是关键所在，因为大溪地诺丽最先挖掘出诺丽果的商业价值，并投入了大量资金来保证产品的质量，建立起消费者对公司和品牌的信任，当其他竞争者想要介入时，大溪地诺丽俨然早就稳坐了行业标准制定者的地位。朱庆平谈到：“作为这一行业的开拓者，大溪地诺丽不需要追随别人，因为‘专注’，我们成为了这一行业的模范和标准。”
       的确，大溪地诺丽国际公司在开创了这个崭新的行业后并没有停滞不前，也没有急于凭借迅速建立起的声誉和经济实力将触角伸及其他领域。他们在诺丽果行业不断创新，开发了蒲艾玛面部保养品、诺丽纤体产品等，不断制定出新的标准，令竞争者难以追赶，也带给消费者更多新鲜的感受，使企业得以长久的发展。

       对朱庆平来说，大溪地诺丽的成功还在于公司更像一个家庭，大溪地的员工不仅是员工，还是伙伴和家庭成员，每个人的声音都能被听到甚至被采纳。大溪地诺丽各地的员工都有机会去大溪地参观工厂和资源，了解总公司的经营状况和文化氛围。
       一个新市场的腾飞神秘果中国市场发力经过朱庆平和其他几位总裁反复的调研和斟酌，2005年，大溪地诺丽投资2300万美元正式进入中国市场。经做到了大溪地诺丽在全球市场的第五名，并迅速开设了七家分公司，拥有两千多名合格的经销商，大范围铺开了推广网点。
       朱庆平把2008年看做大溪地诺丽在中国市场发展的发力期，“奥运会的召开，以及人们越来越关注运动和健康生活的趋势，这都与我们需要的市场不谋而合。我们相信这一年将是大溪地诺丽发力腾飞的一年。”
       朱庆平对新的一年自信满满，他的工作也将更多的放到中国市场，工作计划表上也早已将品牌建设标上重点符号，而最具大溪地诺丽特色的体验店也要在北京开设了。
       “这将是中国市场首个诺丽自有品牌休闲屋(LifestyleCenter)，这里提供加入诺丽果元素的美食和饮品，还能让顾客感受到独特的大溪地风情。”朱庆平谈到诺丽体验店，显得格外兴奋。这种类似苹果和索尼的产品体验店的形式对于一家饮料企业来说，无疑是种有趣的创新。2005年，体验屋模式在美国各地及全球多个国家开幕，并迅速得到消费者的喜爱和认可。目前大溪地诺丽休闲屋已经遍布美国普罗沃、达拉斯和亚特兰大，巴西圣保罗市，以及日本的名古屋、福冈和东京等地。
       朱庆平坦言在开拓每一个市场时都会遇到很多困难，例如与当地的规章制度和政策进行“磨合”。在被问及开拓中国市场遇到政策问题如何解决时，朱庆平没有正面回答，而是给我们讲了一个打高尔夫的故事。
       “我热衷高尔夫运动，不同的球场对我而言就像不同的市场，每到一个新的球场都要考虑怎样调整策略才能达到目的。有一次我把球打到了很偏僻的地方，没有人能监督我，这时只要我重新摆一下球的位置就会得到好分数。”“这时你就要权衡要不要作弊，你要的是努力的过程还是分数，在没有监督的时候要不要违反规则。”朱庆平曾为这个选择备受折磨，但他最终悟到：游戏规则是不能违反的。打高尔夫如此，做生意也是如此，只有通过不断的努力去解决困境短短两年时间，中国市场就已否则就失去了最起码的资格，成功也没有了意义。
       因为定位于高端健康饮品，直销、专卖、邮购、进驻高档会所或健身俱乐部等是大溪地诺丽果汁目前选择的营销方式。“中国市场真正成熟应该是在五年之后。”对于目前还没有“赚大钱”的中国市场，朱庆平认为只要看到前景就值得投入，“开拓市场不能急于求成，要有足够的耐心培育市场。几年后也许人们就可以在身边的超市货架上买到我们的果汁，可以尽情在离自己最近的大溪地诺丽体验店里和朋友一起休闲，并且在提到诺丽果时就会想到大溪地诺丽，那么我们就成功了！”
       朱庆平在大溪地诺丽的职业生涯是从一张罚单开始的。
       朱庆平的工作履历表比一般职业经理人的都要简洁，从他第一步踏入职场到现在一直在大溪地诺丽任职。朱庆平感叹，专注对于职业发展同样很重要。
       十一年前朱庆平从美国犹他州立大学硕士毕业，在众多就业机会中，大溪地诺丽本并不怎么吸引他，而他却决心去应聘并留在了那里，这不能不说是一种缘分。“我人生中一共只有三张交通罚单，其中一张便是在当时大溪地诺丽所处的位置——林登(Lindon)，当看到大溪地诺丽竟然也在那里时，我觉的很巧，于是就去了。”朱庆平笑谈自己与大溪地诺丽的缘分是被一张罚单牵连起来的。
       回顾自己的职业生涯，朱庆平毫不隐瞒当时内心的挣扎：“外面的诱惑永远都是吸引人的，但是一名合格的职业经理人选择一份职业首先应该认可这份事业和公司的价值观，应该以主人翁的心态去专注做事。用较长的时间多了解公司，成长的会更快。”这便是朱庆平认同的职业经理人成功的一种模式。